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做朋友圈营销并不是人多就好,当然,人多更好,我这里只想强调好友圈的质量!
但是人多,并不代表你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。
一、充分体现行业的特征
比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度
你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签
那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了
诚如自媒体意见领袖一样,我们需要用户的“崇拜”,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。微信cuncun119
二、注意销售过程中的互动性
产品火了你觉得还能挣很多吗?挣钱都是在初期打开市场的时候,大代理能把一个产品做火
而小代理只会去选择一个做火了的产品
一定要把眼光放长远,不要说市场饱和,中国14亿人的市场选择覆盖性长的产品
我们需要不断的开发市场,找到一个地区的代理,就相当于你掌握一大片市场
你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有 助于你开展一系列商业行为
对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到
但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决
但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝
像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得(微信cuncun119 更多微营销知识等你来突破)
三、要根据用户属性精准定位
做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处
朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场
说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么
其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户,根据产品特点去加一些人
之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注
然后从微博引流到微信,虽然都是一个个陌生人,但是大家都有一个共同的属性,那就是关注内衣,基本上都是女性
这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。
所以客源不是问题,定位产品很重要(微信cuncun119)
四、熟人圈以外才是真正的市场
不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”
熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感
大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,
大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,
第一步就是定位你的产品
产品就相当于你的目标
有的人为什么做着做着就消失了?
产品团队上家是最重要的
很多人坚持不下去,是因为在最失落的时候找不到人诉说,就心灰意冷了
有团队的人就很轻松,没有什么心理负担,遇到问题可以及时解决
五、朋友圈营销要杜绝盲目性
很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等
大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号
我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销,应该通过内容给客户带去价值。
这点至关重要,毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介
此外,在我看来做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户

朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会,就像大家口中所说的那样,只要有智慧和执行力,跟着我的思路一步步走,朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。

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